Pour ne plus dire arghhh đŸ˜± en regardant votre chiffre d’affaires, pensez tunnel AARRR.

Share on email
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Pour ne plus dire arghhh đŸ˜± en regardant votre chiffre d’affaires, pensez tunnel AARRR.

On ne peut pas tout gĂ©rer de front, d’oĂč l’importance de bien choisir ses prioritĂ©s
 c’est ce que permet de faire la mĂ©thode de l’analyse de son activitĂ© via le tunnel AARRR
 Mais le tunnel AARRR c’est quoi exactement ?

La mĂ©thode AARRR vient du fait que lorsque l’on a des mĂ©thodes et des moyens limitĂ©s, il faut se concentrer sur l’essentiel, choisir les meilleures idĂ©es, tester rapidement afin de voir si cela fonctionne, et uniquement ensuite aller encore plus loin dans cette idĂ©e (ou choisir une autre source de croissance).

Souvent la diffĂ©rence entre une entreprise qui est leader dans son domaine et une autre, c’est parfois qu’elle est plus agile ou qu’elle a une meilleure efficacitĂ©, mais c’est souvent parce qu’elle gĂšre mieux ses prioritĂ©s au lieu de s’éparpiller.

En effet, si l’on fait un focus sur un projet, le reste de son activitĂ© en prend un coup.

C’est pour cela que, dĂ©sormais, lorsque je lance un projet, je sais que je dois renoncer Ă  quelque chose d’existant.

Cela peut ĂȘtre du temps personnel, mĂȘme si cela devient difficile d’optimiser encore plus mon temps


Par exemple, pour mon dernier livre (Le Growth Hacking), j’ai pris seulement 20 minutes de pause dĂ©jeuner durant 3 mois pour Ă©crire 1 Ă  3 pages chaque jour durant les 40 minutes restantes, et le soir je restais 30 minutes de plus au travail pour encore avancer.

Cela m’a appris que la mise en place de routines, la rĂ©gularitĂ© et un temps limitĂ© pour rĂ©aliser une action paient bien plus que de faire un focus sur une pĂ©riode (ex: travailler sur un projet Âœ journĂ©e).

C’est ce que l’on appelle “Le Pouvoir des Habitudes” comme dans le livre de Charles Du Higg :

Cependant, mĂȘme en appliquant ce principe de la rĂ©gularitĂ©, un gros projet va forcĂ©ment impacter votre business.

C’est pourquoi, il est essentiel d’identifier ce qui va vous permettre de faire vraiment la diffĂ©rence


Et c’est lĂ  que le livre “The One Thing, passez Ă  l’essentiel” apporte son lot : plutĂŽt que d’avoir une to do list Ă©norme, ou de multiples prioritĂ©s, il est bien plus efficace de se concentrer sur 1 seule tĂąches, celle qui aura le plus d’impact sur votre business.

Pour ne plus dire arghhh đŸ˜± en regardant votre chiffre d’affaires, pensez tunnel AARRR. 4

Ce livre met en lumiĂšre qu’il est bien plus pertinent de se lever le matin, et de ne pas ouvrir son Ă©norme to do list, mais de se dire “Quelle serait la chose que je devrais faire pour faire avancer le plus mon business et qui aurait le plus d’impact ?“.

Et c’est ce que j’essaie de faire le matin (quand je ne suis pas happĂ© par les rĂ©unions et rendez-vous), je prends du recul et je me demande ce que je peux faire qui aura le plus d’impact sur mon business


Et parfois je suis surpris par ma rĂ©ponse, car souvent ce n’est pas une chose “prioritaire” dans ma to do list, mais quelque chose que je repousse depuis plusieurs semaines
 ou qui me trotte par la tĂȘte sans que je ne passe Ă  l’action.

Au delà de cela, il faut faire en sorte que votre business fonctionne mieux sans démultiplier votre temps ou votre budget, un petit peu comme en Formule 1 on ajuste sa voiture (ailerons, pneus
) pour gagner quelques secondes à chaque tours, et finalement remporter la victoire.

Ce travail nĂ©cessite d’identifier oĂč agir en prioritĂ©.

Pour identifier ce “maillon faible”, vous devez analyser votre cycle des ventes via le Framework AARRR.

Pour ne plus dire arghhh đŸ˜± en regardant votre chiffre d’affaires, pensez tunnel AARRR. 5

Cette mĂ©thodologie permet de dĂ©terminer oĂč le minimum d’efforts donnera le maximum de rĂ©sultats.

C’est ce que j’appelle “l’efficacitĂ© maximale”.

La méthode AARRR vous permet de découper votre business en 5 temps forts :

– Acquisition : la gĂ©nĂ©ration de prospects (Google & Facebook Ads, SEO, Linkedin
)
– Activation : la conversion de ces prospects en clients / abonnĂ©s.
– RĂ©tention : les clients qui achĂštent Ă  nouveau ou qui restent abonnĂ©s.
– Recommandation : le bouche à oreille (affiliation, parrainage
)
– Revenus : le business modĂšle et les options de dĂ©veloppement de la marge

Pour ne plus dire arghhh đŸ˜± en regardant votre chiffre d’affaires, pensez tunnel AARRR. 6

Voici un exemple simplifié afin que vous puissiez vous rendre compte de la simplicité de la méthode AARRR :

– Acquisition : j’attire 100 clients via rĂ©fĂ©rencement naturel sur Google (SEO) et 50 clients via Google Ads et Facebook Ads (PPC)
– Activation : 1 client venant du SEO achùte (1%) et 4 via le PPC (8%)
– RĂ©tention : 2 clients achĂštent ensuite les autres produits de la gamme (40%)
– Recommandation : 1 personne fait du parrainage (20%)
– Revenus : 5 achùtent le produit A et aucun le produit Premium B (0%).

Cet exemple simplifiĂ©, montre que j’attire beaucoup de clients via le SEO mais que la conversion est moyenne (1%), et pire encore qu’aucun client n’achĂšte mon offre haut de gamme.

Dans ce cas, j’ai tout intĂ©rĂȘt Ă  travailler :

– En prioritĂ© l’offre Premium (ex: travailler la valeur perçue, proposer une offre de montĂ©e en gamme B juste aprĂšs l’achat de l’offre A mĂȘme Ă  prix cassé )
– Puis Ă  analyser si j’attire les bons visiteurs via le SEO (bons mots clĂ©s, la page de vente, les emails de marketing automation
)

Pour revenir Ă  mon cas personnel, le Framework AARRR m’a permis d’identifier le levier Ă  actionner en prioritĂ©.

En effet, le taux de conversion de mon site (ACTIVATION) Ă©tait de moins de 1% (le minimum que l’on peut accepter d’un site internet).

J’ai ainsi mis en place diffĂ©rents tests :

– Des offres payantes directement sans passer par un bonus de type livre blanc (offre à 1 €, à 7 €, abonnement
)
– De nouveaux bonus contextuels Ă  tĂ©lĂ©charger au coeur des articles (content upgrade)
– Un bonus gĂ©nĂ©rique au dessus de chaque article de blog
– Une pop-up qui s’ouvre au bout de 40% de lecture d’un article de blog
– Changer les visuels avec des personnes ou des illustrations
– 


Au final, si certains tests ont Ă©tĂ© des Ă©checs, d’autres ont trĂšs bien fonctionnĂ©s, et ainsi j’ai doublĂ© le taux de conversion pour arriver Ă  plus de 2% avec un trafic Ă©quivalent, avec quelques heures d’efforts qui payent dans le temps.

C’est ce que l’on appelle l’effet cumulĂ©, c’est dire qu’une petite action va gĂ©nĂ©rer des rĂ©sultats jours aprĂšs jours, et au final elle va finir par rapporter gros.

Ce principe de l’effet cumulĂ© a Ă©tĂ© revu et actualisĂ© par Darren Hardy dans son livre “L’effet CumulĂ©â€

Pour ne plus dire arghhh đŸ˜± en regardant votre chiffre d’affaires, pensez tunnel AARRR. 7

Le principe est de se dire que c’est le premier pas qui est le plus difficile, et qu’ensuite il vaut mieux y aller par petit pas, que de se lancer sans entrainement dans un marathon.

Pour en savoir plus sur le tunnel AARRR consultez l’article sur le Framework AARRR et celui sur les tunnels de ventes) ou tout simplement ma formation Growth Hacking .

Pour ne plus dire arghhh đŸ˜± en regardant votre chiffre d’affaires, pensez tunnel AARRR. 8

Source officielle de cet article : site web ici

Marino Stozza
Marino Stozza
Inscrivez-vous Ă  notre newsletter

Sign In QUÉBEC 89

Account details will be confirmed via email.

Reset Your Password